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“所以呢，到底打算卖多少钱一罐？”

薇薇安想了一下，说道：“我假设你明白，我们决定不了一罐冷霜的价格，终端销售价始终是由零售商决定的——我只能说，面霜厂的建议零售价是‘6先令6便士’一罐。事实上，就算参考出厂价，这个价格我们留给分销商和零售商的利润也不少了。”

以冷霜的成本，出厂价就够大赚特赚了！应该说，这样的贵价产品，就是能让上上下下都吃的满嘴流油。

“6先令6便士？唔，这是一个高价，不过冷霜倒也值那个价。”不出薇薇安所料，罗拉虽然也觉得一罐面霜卖到这个价格有点儿高，但根本不在意的样子。毕竟对于她来说，钱不是问题，只要东西好，她就会觉得值得。

冷霜瞄准的客户群，不是每个人都有罗拉那么富贵，但基本认为她们是价格不敏感的用户，这是没问题的。而既然对价格不敏感了，自然就会对效果、使用感受之类斤斤计较，一旦满足她们这些，卖的贵一些根本不是缺点。

甚至是优点也说不定了。

事实也是这样，冷霜的出厂价就很高了，但这一点根本没有打消分销商的热情！一张张订单还是雪花一样飞来，大家都很兴奋地想要卖它——最有代表性的就是远在洋基的莫雷先生，收到试用的冷霜之后，立刻就下了单，还是大单、巨单！

就是在这样大家都很看好，分销商、零售商和顾客一起期待的氛围里，冷霜进入了市场…薇薇安原本是打算这个时候就好好看看冷霜能创造多大的经济效益的，但没想到，她才盯了两天，矿油的事儿就有消息了。

“…确定那是矿油了吗？”薇薇安到这个时候还有点儿不相信，之前其实也搞错过，所以她是既振奋，又迟疑。

“至少完全符合你的说法，而且样品已经寄来了，我们看看不就知道了吗？”斯佩罗先生摊摊手，朝实验室方向抬了抬下巴。

薇薇安找矿油的时候是普遍撒网，最后网到鱼的却是斯佩罗先生这里——他的一个洋基朋友，也是化学家同行，接到他的信后其实并不知道这种被称为‘矿油’的物质。但在那之后，他去了一家石油开采公司考察，发现了一种他们在使用的润滑油。

那是没见过的润滑油，是石油开采公司就地取材，从石油中获取的。然后各方面的情况，都和斯佩罗先生转述的薇薇安对矿油的形容很像。他打听了一番那种润滑油的事，又拿了一些样品回去做实验，就更加确定这一点了。

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